各位来宾、各位朋友：大家上午好！

今天现场，高朋满座，激情飞扬。我非常荣幸地代表由中国美妆网、广东省电商协会、广州市美妆电商协会合作的“2020中国直播电商年度盛典”组委会，对大家的到来和支持表示衷心的感谢和热烈的欢迎，谢谢大家！

我发言的题目是：《新渠道崛起，预见才能遇见》！

首先，我给大家分享一张图片，这是我近期走访市场期间，油然而生想到的一个场景，关键词：偷笑！

我给大家讲三个真实的故事。

第一个故事：11月10日，我到广州柏亚工厂，老板刘东敏给我讲了一个段子。去年初，一个自称快手网红的黄毛小伙到他办公室，那时他还不知道快手是什么，更不了解网红。眼看着饭点将至，他催着黄毛小伙到产品陈列间看看。

黄毛小伙选了两款保湿喷雾，把支架一摆，对着手机播了一小时，然后说：老板，卖了70万！老刘一看大喜，热情款待一番。这个黄毛小伙，就是在快手拥有千万粉丝的河北陈先生。当天下午，老刘给全体销售人员布置作业——了解快手和直播带货，第二天开会讨论。员工迅速响应，马上行动，给平台主播刷礼物、打穿云箭，费用公司全额报销。当时正值大批主播转型直播带货，柏亚偶然抓住了机会，一下子尝到了甜头。2019年5月上海美博会，柏亚打出了“现货供应、一件代发”的广告语，邀请网红到展位现场直播，全场热捧，一战成名。2019年业绩比上一年提升了50%，2020年依然逆势增长。

第二个故事：2019年8月19日，云南最大的商超代理商集鑫隆老板赖钟鑫，花了5万元从我们公司一个员工手里买了一个抖音号。

我和赖总认识多年，他是西南地区商超代理商“一哥”。近几年，线上是风口，他也开始尝试在电商渠道拓展。买这个抖音号，算是他在直播电商渠道的初步尝试。

一年多时间过去，赖钟鑫已经成功孵化了3个主播，目前在抖音的总粉丝量277万，今年10月的月销高达2000多万元，成为代理商里面直播做得最好的，直播里面代理商做得最好的典型。第三个故事：去年11月，我到上海见刘晓坤时，他正四处融资，愁眉不展。而百年不遇的2020年，纽西之谜却风生水起，成为年度最璀璨的美妆明珠。作为一个在线下商超、专卖店、CS渠道都有尝试却业绩平平的品牌，视频让纽西之谜插上了腾飞的翅膀。回顾纽西之谜的成功，可以总结为九个字：好产品、新流量、换赛道。

这其中“新流量”至关重要。通过薇娅、李佳琦等众多主播在淘宝直播、小红书、抖音的广泛种草，从品宣转化到变现，一边打广告一边收钱，纽西之谜一跃成为全渠道追捧的知名品牌。

通过这三个小故事，我得出以下三个结论：

一、视频是目前最大最活跃的流量池；二、直播是视频变现的最有效方式；三、直播电商已经成为一个全新的渠道阿芙精油雕爷前不久写了一篇题为《“淘品牌”已去，“播品牌”正红》的文章，其中有句：趁大多数企业还在用“旧姿势”拥抱直播，谁先用“新身体”拥抱的，谁赢！新渠道崛起，预见才能遇见。在此特别感谢温度等品牌对本次活动的鼎力支持，我的发言完毕，谢谢大家！博鱼(boyu·中国)官方网站-BOYU SPORTS!