新流量赛道,新增长机遇。
数据显示,2020年上半年,快手日活用户3.02亿,月活用户7.76亿,用户日均使用时长85.3分钟。快手平台电商交易总额1096亿元,较2018年的9660万增长1000倍,平均每秒2场电商直播,已成长为全球范围内以商品交易总额计第二大的直播电商平台。其中,快手电商买家平均月复购率达到60%。在快手,无论是1万粉还是10万粉丝、百万粉乃至更多粉丝的商家,都能找到生意的机会。
作为当红的流量赛道,快手背后的流量价值毋庸置疑,是美妆企业值得培育的新渠道。在《2020年快手美妆行业数据价值报告》中,美妆内容点赞量增幅、分享量增幅和美妆群聊量增幅分别达24.6%、45.9%和11.6%。而在一二线城市之外,不断扩张的低线城市用户成为新的美妆流量增长地。
在如火如荼的直播电商中,美妆类内容是当下的首选。在快手的报告中,今年3月至8月美妆直播消费增长高达161%,远超过短视频的72%。第三季度,快手美妆品牌GMV同比净增长1000%。
先知先觉,先到先得。搭载快手崛起的渠道红利,一批先知先觉的化妆品企业在这里迎来迅猛发展。
从传统电商跨界到短视频和直播电商、从服饰行业跨到美妆行业的@橙七七,55.6w粉丝, 15天涨粉20万,在快手的月成交额超百万元。
美妆创业、拥抱直播电商的@刘鸿飞,706.2w粉丝,拥有自有品牌安杰拉,快手直播间带货平均率达45%,场均带货20-30万单,单场最高销量3700万元+,3个月涨粉近350W。
@77英姐 广州护肤工厂,983.9w粉丝,拥有两家控股的护肤品工厂和自有美妆品牌春之唤,有丰富的针对大型高端美容院做品牌研发和加工的经验,2018年9月转型快手专业美妆博主,2019年营收过亿,单场最高成交额4500万元。
去年9月开播的@瑜大公子,仅3个月就收获120万粉丝,现粉丝1455.7W,在快手116购物狂欢节上单场直播带货3.68亿元,创下30天带货超7.12亿,成为炙手可热的带货红人。
@朵拉朵尚李海珍,388.4w粉丝,于2020年4月入驻快手,场均成交额67万元,单场最高成交额1284万元。朵拉朵尚已经在快手建立了品牌账号矩阵,包括李海珍和朵拉朵尚联合创始人李海燕、朵拉朵尚珍姐生活号等个人账号,朵拉朵尚官方旗舰店、朵拉朵尚官方号、朵拉朵尚官方店等品牌账号。2019年朵拉朵尚品牌在所有渠道的销售额总和约10亿元,其中电商渠道7亿左右。在李海珍看来,快手电商直播的强互动性,能帮助品牌打通即时购买渠道,同步搭配小店通投放,可以带来效果非常好的消费转化。
此外,还有半亩花田、完美日记、AHC、透真、柏瑞美、花西子、卡姿兰等品牌在快手迅速上升。
快手美妆品牌还藏着哪些机遇?企业和达人如何提高布局快手的运营效率?如何解锁快手的发展方向和潮流趋势?12月22日,“2020中国直播电商年度盛典”精彩来袭,由中国美妆网、广东省电子商务协会主办,白云区政府指导,广东省新媒体与直播产业联盟、广州市美妆电商协会、广州电子商务行业协会、直播经济百人会/直播经济舱等支持,广州市白云区人民政府领导,广东省电子商务协会专职副会长程宗政,圆气文化赵圆圆、思埠集团吴召国、快手宫昊源、腾讯看点Top红人王不凡、珀莱雅曹良国、衣哥合伙人赵宇溪、广州微圈李伟楠、谦寻奥利、抖音武巍等嘉宾齐聚一堂,带来精彩内容。快手电商美妆行业总监、女性内容生态总监宫昊源将详细解析快手美妆品牌新机遇,和50+头部主播、100+销货平台、200+MCN机构、300+带货达人、1000+选品专员共同探索快手渠道红利。敬请关注。
博鱼(boyu·中国)官方网站-BOYU SPORTS!