“每100件产品中，大约只有5%会留下。”上海美ONE公司副总经理蔚英辉在描述李佳琦的选品时，如是说道。
而薇娅在筹备今年双十一时，接到了上万个报名产品，最终也只有不到5%的产品进入了她的直播间。
那这些大主播选择这5%的产品的依据是什么？什么样的产品才能在直播间受到欢迎？
满足看直播的惊喜感今年9月份，李佳琦在选品上翻了一次车。当时他依据自己的眼光选了一些衣服和鞋，直播也没有请专业模特，就是办公室同事们穿着样品，站在镜头前摆pose。而摄像机则忠实地记录了他们的身高，没有拉长腿，没有仰拍，没有开滤镜美白，大家套着羽绒服嘻嘻哈哈地站在一起，好像刚从冬天的大街上簇拥着走进来。
他原本是想以此来展示产品最真实的状态，但却招来“扑面而来的土气”“审美下降”“像乡村爱情”等各种差评。这是李佳琦第一次遇到如此大规模的负面选品反馈。
对此美中生物认为，无论是大主播，还是小主播，在他们的直播间里，不需要平淡的真实，只需要惊喜。不管是跌破低价的价格，还是无与伦比的颜值，亦或是令人耳目一新的产品演示，在直播间的产品总得有一两个能给消费者带来强烈冲击的点，不然他们凭什么下单？
为了能够给看直播的小姐姐们带来惊喜感，美中生物推出一款会跳舞的“魔术师”冻干粉。
而之所以称其为魔术师，是因为当打开瓶盖的那一瞬间，会出现令人惊喜的现象，在瓶子里就如同一团粉红色的火焰在跳舞。整个过程如同是一场魔术一样，带给人强烈的视觉冲击。
而在加入溶液进行溶解时，粉红色的冻干粉会在透明的溶液中慢慢展开，如同一幅粉红色的水墨画。这个时候千万不要着急去摇晃，而是要在旁边静静地观察，看这些冻干粉在透明的溶液中变幻出各种绚丽多彩的画面。
在美中生物看来，直播间的产品只有展示够靓，才更有销量。而当主播在展示这款冻干粉的时候，会如同一个小型的魔术表演现场，不仅会满足直播间观众的猎奇心理，带给他们惊喜，同时也能带来与众不同的视觉感。
满足用产品的胜利感除了惊喜感，美中生物认为直播间的产品，还应该满足消费者用产品的胜利感。
在直播间，因为消费者是没办法亲自试用产品的，所以那些能够直接通过屏幕感受到效果的产品，就更受欢迎。为了满足这种需求，美中生物利用全生物技术研发出一款除皱贴膜。据其介绍，该无纸膜眼贴在使用1分钟后，就能直接看到效果，这将会给直播间的观众带来强烈的视觉冲击。
当然真正的胜利感是消费者亲自使用了产品，感受到产品的好品质后而带来的。如果不是好产品，就算是在直播间里吹得天花乱坠，最终还是无法给消费者带来胜利感，而且还会让主播失去消费者的信任。比如最近一段时间，李佳琦因为卖的防脱洗发水不防脱而被罚款；辛巴因为卖的燕窝里没燕窝而翻车；罗永浩自认直播间卖的羊毛衫属于非羊毛制品。这些大主播的选品失误，不仅不会带来胜利感，反而会伤害消费者，而且会极大地影响到主播的信誉度，进而影响带货，严重的甚至会因为违法而被处罚。专注搞研发的“技术宅”工厂因此美中生物在研发新品时，考虑的不仅要有惊喜感，也要有高品质。据悉，作为一家化妆品工厂，以往美中生物在行业的形象，更像是一个只专注于搞研发的技术宅，而这和其创始人涂桂洪的经历密切相关。1978年，涂桂洪考取中山大学研究生，是当年恢复高等院校招生后的第一批硕士研究生。毕业后，凭借在基因工程研究上的成就，涂桂洪被暨南大学聘用，并在1986 年被破格提拔成为副教授。此后，涂桂洪又成为中国首批派送海外深造的生物学专家，在德国Duesseldorf 大学师从世界基因工程专家 C.P.Hollenberg 教授，开展酵母基因工程的研究。在留学归国后，他放弃了暨南大学教授的职务，创办了中国第一家私营基因工程研究所，也就是发展至今的“涂氏实验室”。也正是在这间实验室里，涂桂洪完成了重组人表皮生长因子（rhEGF）的研究开发，并在国际率先获得国家一类新药证书，引起医药界的轰动。通过在全球专利网上查询可知，涂桂洪作为发明人的专利成果众多，且无一例外的都与基因、发酵有关。在2014年的时候，他创办了美中生物，并决定要将发酵与基因技术应用到化妆品中。据了解，作为一个在生物学领域深耕多年的科研人员，涂桂洪身上有着对技术研发的执着与热爱，并且是半句话都不离技术。而这种技术宅的特质也被复制到美中生物身上，于是才造就了美中生物对研发和技术的创新与专注。如果你的直播间也想卖会跳舞的“魔术师”冻干粉和一分钟就见效的除皱贴膜，那么记得来在12月22日，到广州白云国际会议中心参加2020中国直播电商年度盛典，美中生物在G28-29号展位等你。
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